2022-06-01 17:39 分类：行业动态 作者：管理员
疫情持续二年多了，许多外贸企业也被B2B网站贩卖焦虑、不断收割了二年多了。
回看疫情前的表现，即使没有疫情的发生，这种延续了20多年、靠“排名展示、点击付费”的陈旧互联网模式，面对今天中国480万外贸体量的群体，早已疲态尽显、穷途末路了!
中国外贸的发展，走过了展会、互联网二个时代。今天是云时代，技术推动贸易变革，市场呼唤的是基于云时代的、普惠的外贸基础设施服务，让每家外贸企业能够“耕者有其田，人人丰衣足食”的创新发展模式。试问：满足14亿人温饱的农民，需要拼什么排名和广告费吗?
这二年来的残酷现实，再次验证：一个时代，一种做生意的方式，否则只会加剧内卷、推高“长尾效应”。想想憧憬是美好的，“高投入”换“高回报”，可最终换来的却只是黄粱美梦、昙花一现。
近日，东莞德创五金有限公司经理就在头条发了篇感言 ——《阿里的韭菜》，算是这批群体的一个缩影和真实写照，字里行间，无不透露着心酸与无奈。
原文：阿里的韭菜
今天有些失落，年初招聘的几个业务员陆陆续续都走了，今天又只剩下一个运营和两个老业务了，空荡荡的办公室，孤独而落寞。
公司自2017年做阿里巴巴的国际站，一直不温不火，业务一直没有多大起色，盈亏持平，内销业务发展稳健，国际站也就勉强维持着。
去年底在阿里巴巴的业务员和业务经理的轮番轰炸下，运营负责人参加了阿里巴巴的总部培训大会，三天四夜的培训，各个行业成功人士的演讲，运营负责人被彻底洗脑了。回来好像被打了鸡血一样，说着阿里的文化有多牛，培训不延时好像不正常，中午12点下课要拖到下午1点半，晚上九点下课要拖到十一点，我说这不是什么好事情，只能说明没有时间观念。晚上阿里总部的办公楼灯火通明，似乎都在加班，九九六估计不是事实，简直是没日没夜了。
回来后，阿里的区域主管也过来帮忙诊断，第一，团队没有建立起来，人手不足;第二，投入不够，第三，办公场地需要更换，要去写字楼，工厂根本招不到外贸业务员，小年轻都不来工厂的。
在运营主管的建议和阿里的游说下，与其要死不活，那还不如再放手搏一搏。去年年底，搬进了地标写字楼，又重新注册了一家新公司，平台多开了一个，都按照金品诚企的标准，年费8.5万，一次性交两年，再加上P4P和关键词排名，阿里的投入就差不多50万。去年底就开始招人，年初后陆续找了五六个业务员，像模像样组建了一个团队。
多了几个业务员，就像多了几个孩子，每个孩子都没断奶。员工招聘，培训，教育投入了大量的人力物力，效果并不明显，人来人往，半年过去了，又剩下原来三个老员工。业务仍然没有太大起色，阿里人员中间也过来几次诊断，反正都是你们没做到位，人员不够啦，新产品发布太少啦，每天的P4P投入太少啦，诸如此类的套话。
一晃五年过去了，国际站的运营简直就成了鸡肋，阿里业务员说做国际站的也离不开二八定律，你们公司已经很厉害了，至少没亏!做企业不赚钱难道还光荣?到了年底续费的时候就成了阿里的韭菜，割了一茬又一茬。今年经济本来就不好，看来是被割得最厉害的一次了，年底还是打道回府撤回工厂吧。
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文章分享到此，除了感慨，广大外贸企业还应更多一份警醒。新冠终会过去，新的也一定会在路上，我们必须进化外贸的营销和管理，否则无法线上数字化居家办公的窘境还会重演;曾经熟悉擅长的展会和客人正在消失;还会继续受困于B2B网站中心化分配公域流量的泥沼，只有真正具备了面对未来的免疫力，才能拥抱云时代外贸发展的新红利。
同时，相信这篇文章也告诫了那些想做102年的互联网公司，如果因循守旧，不思进取，只想攫取垄断利益，甚至背弃初心，不惜手段绑架用户，即使是创造过历史，也终将会成为历史。
