卢琴芳：纹情绣义，直来直往的艺术人生

艺术家的世界很深奥，“花非花，雾非雾”；艺术家的世界也很简单，“相逢何必曾相识”。纹绣师——这个用眉唇勾勒灵魂魅力的艺术家群体，性格上有着许多艺术特质。这些特质在宁波纹绣名师卢琴芳身上尤为明显。

她来自宁波市的县城宁海县，二十岁学纹绣，二十三岁就有了属于自己的纹绣小店。她自由自在地徜徉在绣艺世界里十余年，对纹绣至情，对顾客至义。认识她的人都能感受到她直来直往的爽快个性，对她认识久的人更能够深深体会到她对纹绣、对眉唇艺术的专注与狂热。

艺术家，就是这么率性

    琴芳身上有着艺术家率性，爽朗大方，不喜欢斤斤计较，很能够随遇而安。多年来，尽管她对纹绣的热忱从未改变，但是她经营的小店却经历了几番迁移。在“纹绣名师特训营”上，受到常峻老师关于店务经营管理课程的启发，她开始反思从前不重视定位、率性搬迁对自身品牌塑造的影响。“很多老顾客都记住了我的人，却不知道我的店。我总是想到什么做什么，说搬就搬，而且每次搬迁我连店名都一起改了，所以十年来只是让顾客记住了我自己，没有稳固的门店品牌。”率性而为让艺术家的思想充分的解放，却也让艺术家的道路有着些许崎岖。             

艺术家，就是这么感性

一花一世界，艺术家对世界都有着一种敏感，她们很少用理性去分析，更经常用感性来做决断。虽然行业内大部分的纹绣师都会寻找美容店合作纹绣项目，但是艺术家的矜持却让琴芳裹足不前，常常是美容院店主们慕名来寻求合作。一旦确立合作关系，琴芳就会非常认真的履行合作义务：积极配合着为顾客提供纹绣服务，认真跟进顾客后期效果，并且坚决只通过美容院和顾客对接。“有些纹绣师在和美容院合作的时候会带走美容院的顾客，我坚决不做这样的事情，即使有些顾客希望和我私下交易，我也会回绝，这是我对合作伙伴的信义。也只有这样，才能保持长久的合作关系。”这是琴芳在纹绣艺术界中恪守的“义”，说这话时她坚毅得令人憧憬。

这样坚毅的琴芳一谈起自己的纹绣作品又柔和得令人心醉。“每一个作品我都用心去做好。你知道，当你用心做出一个好作品的时候，你自己内心也会非常的愉悦，有时候纹绣好后看着顾客的眉毛，我自己就忍不住欣赏半天，还要拿相机拍上几张做留念。”这是琴芳对纹绣艺术满溢的“情”，连我都忍不住感染到她的欣喜和自豪。

艺术家，就是这么有脾性

真正的艺术是无价的，停留在脸上的美丽更是无法用价格来衡量的，琴芳最不喜欢和顾客议价。“顾客来到我面前我首先会分析她的眉、眼、唇，然后推荐她选择我的几个价位中最适合的那一个。我尽可能希望做出最好的作品，但是对于经济能力有限的顾客，我也会尊重她们的选择。”对于顾客，琴芳始终不卑不亢，坚守自己的原则，不卷入没完没了的议价中，更不会急于成交任何一单生意。

她聊起自己前段时间接触到的一个比较谨慎的顾客。这是一个学画画的小姑娘带着妈妈来纹绣。这个进修过美术专业小姑娘对纹绣有自己的审美标准，她与琴芳沟通良久仍不放心，要求琴芳当场为她的妈妈设计眉型，当琴芳用心设计好眉型后，她对设计效果感到非常满意，从自己的美术专业角度给出了非常肯定的评价。但是她还是不放心，于是要求琴芳下次操作时让她来现场观摩。面对顾客的诸多要求，琴芳始终不急不躁地配合着。几天后，琴芳不慌不忙地邀请这对母女前来观摩纹绣现场，纹绣的对象是琴芳特地挑选的跟小姑娘的妈妈状况很接近的顾客。在琴芳精湛的纹绣技艺下，一对美丽的眉毛在顾客的脸上“长”了出来。小姑娘完全被折服了。她坦言自己已经走遍了宁海的纹绣店，到了这里才找到值得托付的纹绣艺术家。于是这笔斟酌良久的交易终于圆满达成，而琴芳自始自终都是以坦然的姿态应对，艺术家的风骨和节气在她的举手投足间一览无遗。

艺术家，有时也很理性

在“纹绣名师特训营”上，琴芳结识了同样徜徉在绣艺世界里的不同类型的纹绣师家人们。她坦言：“走出来外面，让我认识了许多不同类型的高人。”她觉得自己的事业还有很大的上升空间：“我以前总觉得只要技术好，一传十十传百，纹绣事业就会越来越成功。现在觉得自己走了很多弯路，应该早一点走出来，学习经营，学习管理，了解别人合作的模式，也要适当的做一些包装。”

历史上许多沉醉在自己感性世界的艺术家生前都郁郁不得志，不能不说是一种缺憾。适当理性地自我经营，既可以让艺术家们获得应有的重视，更可以让艺术家们获得充分地造福世界的机遇。纹绣艺术家们，你们开始理性地经营自己了吗？